103 conseils pour polluer Internet

Récemment, Over-blog a fait un "top des blogs" et m'a annoncé avec regret que je n'étais pas dans les 50 blogs les plus populaires de la plate-forme. Je m'en doutais un peu, et j'ai surmonté le choc avec brio. En jetant un œil aux blogs sélectionnés, je suis tombée sur cet article : Les 103 conseils que j’aurais aimé qu’on me donne quand j’ai débuté sur Internet…

Le titre est trompeur. L'article est une traduction/adaptation au public français de l'article 114 Things I Wished I Knew as an Internet Marketer When I First Started (11 conseils ont été enlevés, ne correspondant pas à la mentalité et au marché français) et on perd à la traduction la précision que l'article s'adresse uniquement à ceux qui veulent gagner de l'argent grâce à Internet et non à ceux qui veulent trouver des informations de qualité, des outils performants ou des créations intéressantes.

Je vous laisse décider de lire ou non ces conseils et je saute directement à ceux qui m'ont révoltée.

12 – Arrêtez de penser comme un blogueur, et pensez comme un Marketeur !

Ecrire des tonnes et des tonnes de contenu à forte valeur ajoutée est au final une perte de temps… Il vaut mieux optimiser son temps pour promouvoir son contenu avec un grand principe : 1h de travail = 1h de mise en valeur.

Vous devez apprendre à vous vendre, à vous créer un réseau. N’oubliez pas qu’il existe des dizaines (voir des centaines) de Professionnels comme vous sur Internet, et pas qu’en France. Ce qui fait la différence ce n’est pas toujours la qualité, mais tout simplement d’être premier sur Google, d’avoir un bon réseau d’affiliés, d’apparaître sur un blog renommé…

Il est certain qu'un bon article doit être bien annoncé, pour le profit du blogueur comme celui de ses lecteurs (qui auront donc de la lecture de qualité). Mais comment peut-on pousser ce raisonnement à un extrême aussi ridicule que celui-ci? La qualité, et principalement lorsqu'on parle de services, donc de choses facilement remplaçables, ne peut être une perte de temps et d'efforts. Les gens, contrairement à ce qui est sous-entendu plus bas, savent comparer, se renseigner et choisir ce qui leur semble en fin de compte le plus sérieux.
Dans l'idéal, les outils tels que Twitter ou Facebook ne devraient que signaler l'existence d'un site et son succès ne devrait être dû qu'au bouche-à-oreille, et non à des méthodes plus ou moins licites (voir le "Grey Hat SEO") ou à des publicités mensongères ou biaisées.

35 – Si vous décidez d’écrire un article pertinent tous les jours, faites du « easy writing »…

La plupart des bloggers amateurs sont vidés (créativité, fatigue, lassitude…) au bout de 4 à 6 mois avec un tel rythme de publication intense…

Si vous souhaitez absolument écrire un article par jour, choisissez une série d’article facile à réaliser et amusante.

Dans l’exemple de ConseilsMarketing.fr nous proposons tous les jours « La Pub du jour », qui prend moins de 5 minutes à écrire par article, et la publication hebdomadaire est programmée le weekend pour la semaine entière.
Dans le même style il est possible de proposer des articles « easy writing » comme :
- Le conseil du jour
- La critique expresse du jour
- Le lien du jour
- L’image du jour
- L’humeur du jour
- …

Voilà typiquement ce qui est reproché à des tas de blogs : la facilité, le manque de fond, parler pour ne rien dire. Il y a suffisamment de blogs et de sites intéressants sur Internet pour ne pas s'ennuyer même si son blogueur favori ne poste pas tous les jours. C'est peut-être une bonne idée au départ, mais bien souvent les "images du jour", "liens du jour" et équivalents sont repris par tous les internautes en manque d'inspiration et on finit par les voir trente fois en une semaine, ce qui est ironique pour un message censé être ponctuel.
Ces deux conseils illustrent bien une attitude qui contribue au fait qu'Internet, malgré les formidables possibilités qu'il offre, est toujours aussi peu pris au sérieux en tant que medium informatif. Parce que certains passent plus de temps à faire parler de leur blog ou de leur site qu'à le remplir de contenu pertinent, l'information réelle se trouve noyée dans la masse tandis que des dizaines de pages Internet comportent des articles similaires, rapides et insipides.

79 – Trop de choix nuit à la vente.

Pour augmenter le taux de clic dans votre newsletter et vos emailings, réduisez le nombre de liens à cliquer et les appels à l'action. Plus vous dirigez le lecteur vers ce qu’il doit faire, plus vous aurez de succès.

Si vous donnez trop de choix à l'internaute, il va douter et mettre votre email de côté pour prendre la décision plus tard, il va s’éparpiller en visitant plusieurs liens sans répondre à votre message, il va essayer d’en savoir plus et comparer avec d’autres offres…

Il faut faire simple, et guider son prospect vers ce qu’il “doit faire”…

Je ne supporte pas ça (mais rassurez-vous, j'ai la même réaction face à ces techniques de marketing appliquées à d'autres media) : prendre les gens, et surtout ceux qui doivent rapporter de l'argent, pour des idiots. Plus encore que du mépris, c'est la restriction de la liberté du consommateur potentiel : liberté de se renseigner sur le produit, de choisir un produit similaire mais concurrent. C'est faire insulte à son intelligence que d'affirmer qu'il n'est pas capable de faire les choix qui le concernent, et le décourager de se renseigner chez la concurrence c'est aussi faire montre de bien peu de confiance en ses propres produits.
Au lieu d'un partenaire ou d'un interlocuteur, l'internaute est devenu une proie dont on traque les habitudes (ciblage de la cible), que l'on rend vulnérable (omission de la concurrence, conseils simplistes qui ne répondent pas aux questions complexes que l'on pourrait se poser) afin qu'il fasse ce qu'on attend de lui.

Tout ça m'a donné l'envie de faire prochainement une liste des conseils que j'aurais aimé recevoir lorsque j'ai fait mes débuts en tant qu'Internaute, cette fois de côté des brebis et non des loups.